斗价斗价!2017年灯饰价格战中怎么构筑价格壁垒ag88.com

2018-10-06 08:25 作者:创新研发 来源:ag环亚娱乐平台

  斗价斗价!2017年灯饰价格战中怎么构筑价格壁垒

  

价格战是一场没有硝烟的战役。自有商业活动以来就开端有价格战的存在,价格战的程度影响着职业的格式和开展,也是职业洗牌速度的直接推力。

  

照明职业迸发价格战呈现的现象:媒体宣扬商场容量巨大、职业赢利在中位或偏上、制作门槛遍及偏低、工业集群构成、产能严峻过剩、职业巨子开端价格宣战、价格战迸发、全体职业赢利下滑、回归理性、转型晋级。

  

  

一、价格战其实是同品类之战

  

不论是竞赛剧烈的家电职业仍是鱼龙混杂的快消品职业,不论是近年来大流通途径的价格战仍是日益白热化的铜灯价格战,跟着信息的兴旺已构成了电商、跨界、传统途径、职业途径等多元化的竞赛环境,不论你愿不愿意,你都现已被卷进了无形的价格战役之中。

  

所谓货比三家,讲的就是同品类产品,相同的价格比质量,相同的质量比价格为规范,由此衍生出的价格之争。这也就注定了价格战的特点,即局限于某个品类范畴,一起针对性比较强,经过杀价的方式到达快速占据途径为意图。

  

这种过度挖掘商场资源然后打破商场资源平衡为意图的打法,是以透支本身赢利或改动途径结构或去中间环节等手法来交换商场资源取得重新分配的权利,必然会导致本身大失血的后果。

  

所以打好一场美丽的价格战,除了要有冤家路窄拔刀见血的勇气,还需求以规划强壮的链、产、销作为支撑,不仅如此还需求强壮的途径造血功用,补偿所发起的价格战形成的赢利丢失,单纯的发起价格战没有其他的配套支撑最终的结局只能是自作自受。

  

就算牵强撑过工业集群的中期也撑不过工业集群的晚期,最终都是散兵游勇,稍纵即逝。我们在回头看看当年那些打价格战的单一品牌现在还听说过吗?

  

二、价格战仍是价值战

  

高速开展的信息化年代,电商、跨界、传统途径、职业途径等、多元的竞赛环境,价格战简直无法防止。那该怎么设置价格壁垒防止价格战搅局。

  

观念1、打价格战,不是要你去卖烂货

  

有些厂家或代理商或经销商,一看商场开端打价格战,就一味的想经过贱价来防护或许进攻,产品价格很重要,但产品价值更重要,产品没有差异化的,没有质量确保的,一味的贱价,只能是越做越费事,越做口碑越差,恶性循环。

  

有句话最近很盛行:卖一年烂货,擦三年屁股,做不完的售后,卖一年好货,跑三年事务,做不完的生意。价格战从来就没有中止过,ag88.com关键是怎么理性的对待,越是价格战越需求重视质量和效劳以及展现作用等维度。